小程序直播从2月开启公测以来，它的热度一直是持续高升，很多品牌、商家纷纷入驻与此，都想利用直播小程序为自己谋利。和其他小程序一样，商家想要通过直播小程序来卖货，也要通过一些营销方法来刺激用户消费，最终才能营销的目的。
从目前的情况来看，直播小程序刺激用户消费的方法无非是以下三点：
1、优惠券
全员抢券：主播发放限量叠加优惠券（可与直播预热前领取的优惠券叠加），引导用户活跃抢券，同时激发粉丝消费欲；
分享领券：主播发布分享领券任务（同样是叠加券）。引导用户通过分享码、海报、小程序分享到给好友或社群。邀请好友进入直播间，双方即可领券，增加直播间流量。
当然，如果觉得叠加券成本比较高，也可以通过将优惠券置于商品列表这一更显眼、也更方便领取的位置，刺激用户领取后消费。
2、拼团
拼团玩法，本质上是利用消费者的价格感知能力，刺激用户消费。用户对于价格的认知一般有三种：
单品认识：比如牛奶、水果、纸巾这类生活必需品，用户对它们非常熟悉，对它们的价格感知也最为敏感，因此这类商家可以用“爆款直降”的方式（比如富士苹果从5.5/斤降至2.5/斤）做拼团设计，刺激用户消费的同时实现裂变拉新。
品牌认知：比如Nike、欧莱雅、悦诗风吟等品牌商品，用户更在意的是品牌价格的波动。因此这类品牌做拼团，更多是做“折扣促销”这样的拼团设计。
品类认知：比如锅碗瓢盆刀这类，虽然是生活常见物品，但是用户对它们的价格没那么敏感，常规的促销对整个销量提升有限，因此这类一般不建议做直播拼团。
3、抽奖
在直播间抽奖，也是一个可以显著提升粉丝活跃度的有效方式。直播抽奖的方式大同小异，主要是在节细节安排上要注意这几点：
明确规则：通过口播、评论区滚动或者商品栏置顶的等多种组合方式说明抽奖规则和参与方式。例如点赞3万抽79.9元小黑盖，尽量避免整点抽这种，羊毛党只会整点来，而点赞是不确定因素，会增加停留。
边抽奖边互动：到了抽奖时间，通过主播提醒用户刷指定评论（简单如666），活跃直播间气氛，待直播间气氛起来后，发起后台抽奖界面。
多轮抽奖：切忌一场直播只抽一次，而是要把奖品和福利打散在直播中的各个环节。一次结束后，可选择公布中奖者，同时告知下一波什么时候，例如没有中的不要走开，我们会在点赞到6万的时候再抽，这种方式可以大大提高转粉率及提高直播时长。
总而言之，商家在小程序直播的过程中，想要刺激用户消费就得抛出足够吸引用户的利益点，这样才能让用户产生消费。当然，想要通过直播小程序来卖货，首先你得有一个小程序，这样才能够开展各种活动，如果你需要小程序开发的技术支持，可以联系我们蓝橙互动！
注：如果你有小程序开发的需求，可以联系我们蓝橙互动，我们时刻为你提供开发方案！
相关链接：微信营销策划|H5制作|小程序定制|公众号开发|H5定制
