微信电商小程序拓客的秘诀

微信小程序的分类有很多，比如游戏小程序、应用小程序、电商小程序等等，其中，电商小程序占的比例是最大。虽是如此，但是电商小程序能发展起来可不是一件容易的事情，商家们首先就面临着拓客的问题。

拓客主要是利用营销插件等工具发展更多的顾客。以商品本身为基础，创建一系列的优惠活动比如拼团、砍价、抽奖等等鼓励顾客转发分享邀请好友，或者以O2O方式将线下客流转化为线上流量会员。以此不断循环获取新客源。

1. 拼团。

拼团活动需要达到指定成团人数才能以优惠的金额购买商品，顾客一人参与是无法成团的，因此为了满足成团条件顾客可能会邀请好友一同参团，这样就组成了拼团活动。既可以提升销量业绩，又可以激励顾客分享商品推广店铺，起到较好的拓客作用。

2. 市场活动。

市场活动常用于线下活动，实践中做到线上线下结合。线上报名，线下参与。首先微信小程序已有会员可以在线报名，其次商家线下推广活动顾客可以扫描活动二维码获取活动信息并在线报名，活动开始后现场商家可放置签到码，顾客扫码后签到成功，商家可以事先设定规则比如活动现场签到的顾客获得某些福利。这样吸引顾客按活动流程报名、参与等，获取这些顾客的会员信息，如果商家线下活动吸引力强，顾客可能邀请好友一同参与或分享转发，提升商家曝光度，都可以实现拓客流程。

3. 幸运大抽奖。

幸运大抽奖分为幸运抽奖和砸金蛋两种游戏。趣味性较强，但性质不同，幸运抽奖是轮盘抽奖形式，顾客可以看到所有奖品。砸金蛋的金蛋样式相同，看不到奖品内容，因此更加推荐使用幸运抽奖。商家设置每天免费抽奖次数，次数用完之后分享才能获得更多次数，这样就能使顾客为了抽取奖品不断分享。同时每天都能获得免费抽奖次数，增加了顾客连续多日进入小程序参与活动的几率。不但可以拓客也可以留客。

4. 分销返佣。

分销返佣是非常好用的一项功能，蓝橙互动作为全国最早上线分销功能的小程序服务商，在分销功能方面做得非常完善。顾客分享商家商品给好友，好友购买后顾客可以获得佣金，现金在某种程度上比其他虚拟奖励更具吸引力，因此顾客的动力也会比较强。顾客在分销赚取佣金的同时也帮助商家推广了店铺。并且分销是一个持续性的动作，在拓客的同时也能巩固原有的分销会员。

5. 砍价。

砍价活动是本人认为最有效的拓客工具，顾客想要以优惠的价格购买商品就必须分享给不同的好友邀请好友协助砍价，并且同一好友无法重复砍价。所以好友在协助砍价的同时也可能被商品本身吸引因此一同参与发起砍价活动，继续裂变邀请新的好友参与。这样几何式的递增流量可以起到更好的推广拓客作用。

6. 抽奖团。

抽奖团一般以一分钱或一毛钱抽大奖的形式来吸引顾客。比如一分钱抽iPhone手机。设置100人成团，那顾客希望活动开启就必须不断邀请好友参与，满足100人才能开启抽奖。这样就起到了拓客作用。而没有中奖的顾客可以获得商家设置的赠送优惠券，如果优惠券价值较高，顾客就会受优惠券的影响浏览店铺内是否还有其他感兴趣的商品。增加了顾客浏览店铺、购买消费的几率，起到了一定的留客作用。

7. 集卡片。

集卡片游戏规则相信很多商家都熟悉，集满五张卡片即可开启宝箱获得奖品。商家可以对五张卡片进行分别设置抽中概率，因此商家可以将四张卡片的抽中概率设置较高，剩余一张卡片的抽中概率较低，这样增加了游戏难度，而顾客已经集满了四张卡片则会为了最后一张卡片而继续参与游戏。抽取机会用完后需要邀请好友参与才能继续获得抽奖机会，这样就形成了拓客的行为。

以上就是电商小程序拓客的7种方式。当然，想要利用小程序来卖货，首先你得有一个小程序，这样才能够开展各种活动，如果你需要小程序开发的技术支持，可以联系我们蓝橙互动！