疫情过后,中小企业该如何进行线上推广


2020年春节新型冠状病毒肺炎爆发以来,几乎所有企业都受到不同程度的疫情影响,线下的中小企业实力小、风险承受能力弱,受影响最为严重。目前,大批中小企业已经复工。如何降低成本,如何有效的进行线上营销推广,才能最大限度地减少疫情造成的损失,这是广大的中小企业面临的首要问题。


在蓝橙互动经过进行整理和分析后,我们准备了以下内容,希望能对疫情后中小企业的线上推广有所启发。


一、将业务升级到线上,并尝试确保产品可以远程交付


对于传统的中小企业来说,其产品的推广通常可以通过传统的线下方式进行。但在疫情影响下,已经有很多企业都在网上成功推广了自己的产品,甚至比之前的线下推广还要好。


根据这一思路,中小企业可以尽量将业务转移到网上,在现有用户的基础上,设计一些类似低价促销的网上活动,进一步引流,通过低价和分销模式实现持续裂变,沉淀新用户,为后期的大量交易作为铺垫。


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二、利用自媒体形成粉丝效应


自新媒体兴起以来,已经大受欢迎,微博、微信、头条、抖音、小红书等新媒体平台已经成为企业进行营销和宣传的重要渠道。但是,中小企业人力资源有限,现在运营自媒体要有所侧重点,而不是眉毛胡子一把抓,应该结合自身的产品特点,消费者画像,以及目标人群的集中选择主要运营的自媒体平台,才能更容易做出效果。


三、网络营销增多,中小企业不容错过


在全民直播的今天,无论是大企业、小企业还是个人,都相继尝试开展直播,有的企业甚至通过直播开通了网上直销。现在微信开通了直播应用功能,将拓展直播应用的网络营销组合。因此,中小企业也可以尝试抓住短视频、直播小程序的风头。

 

四、选择高转换的广告投放渠道


虽然推广渠道多种多样,但建议将80%的精力放在现有渠道的精细化运作上,然后将20%的精力放在探索新渠道上。大众点评、团购网站渠道可以尝试,分类信息网站比如58或赶集,这些也可以用起来。依靠他们的流量,获取用户。分类信息网站这种搜索类广告最大的价值在于,它绕过了产品的“坑“,用户只需要从少量的商家里面选择,而不是很宽泛的范围。


最近美团因为佣金过高的问题是闹得沸沸扬扬,本来商家们的利润都不高,再给平台一定的佣金,最后到商家们包里的收益就更低了。所以对于商家们来说,不要太依赖于线上平台了,自己开发个微信小程序,再加上后期的推广,也能够达到一个好的效果。


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